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關(guān)鍵詞：618/年中大促/活動(dòng)

適用行業(yè)：不限

適用賣(mài)家規(guī)模：不限

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受疫情影響，上半年大部分店鋪流量都出現(xiàn)了斷崖式下跌的情況。同時(shí)在疫情的壓抑下，很多消費(fèi)者都會(huì)想來(lái)一場(chǎng)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。618作為復(fù)工后的首個(gè)大型購(gòu)物活動(dòng)，剛好給了大家一個(gè)契機(jī)，這也將成為我們各大商家蓄力，翻盤(pán)的重大機(jī)會(huì)。那有哪些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)可觀的銷(xiāo)量呢？

1、添加主圖水印，提高點(diǎn)擊率

一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來(lái)源于主圖，對(duì)主圖進(jìn)行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。在大促活動(dòng)中，投放配合商品賣(mài)點(diǎn)、店鋪活動(dòng)的主圖水印，則是我們商家造勢(shì)、提高點(diǎn)擊率和吸引用戶(hù)進(jìn)店的重要手段。

不同的活動(dòng)節(jié)奏，我們的寶貝主圖水印要如何設(shè)計(jì)呢？

（1）預(yù)熱期

活動(dòng)開(kāi)始前的預(yù)熱期間，我們最主要的任務(wù)就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的期待心理，穩(wěn)住店鋪的流量。這時(shí)候我們可以提前在主圖上展示大促當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)和活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。

常見(jiàn)的展示信息有：保價(jià)618、618提前購(gòu)、限量搶、收藏加購(gòu)立減xx元等。

常見(jiàn)的水印模板有：

（2）活動(dòng)期

一般在大促狂歡期的0點(diǎn)~2點(diǎn)時(shí)，之前預(yù)熱期累積的流量會(huì)在這個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā)，成交占比會(huì)高達(dá)60~80%。同時(shí)店鋪第一小時(shí)銷(xiāo)售額和付款率也會(huì)影響著店鋪接下來(lái)在會(huì)場(chǎng)中的展示。利用開(kāi)場(chǎng)狂歡的氣氛，更換對(duì)應(yīng)的主圖水印，刺激消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化，以此來(lái)讓店鋪獲得更大的流量池支持。

常見(jiàn)的展示信息有：第二件半價(jià)、前15分鐘第二件0元，首件優(yōu)惠等。

常見(jiàn)的水印模板有：

（3）返場(chǎng)期

雖然各大品牌在618大促當(dāng)天都會(huì)卯起勁來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得占到了大便宜，但仍然會(huì)有一大部分買(mǎi)家沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。利用大促余熱，將部分寶貝做返場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，可以幫助我們轉(zhuǎn)化未成交的用戶(hù)，減緩店鋪在大促后的疲勞期。

常見(jiàn)的展示信息有：618最后一波優(yōu)惠；特價(jià)返場(chǎng)；爆款推薦等。

常見(jiàn)的水印模板有：

 2、添加首頁(yè)活動(dòng)海報(bào)，擴(kuò)大活動(dòng)曝光度

店鋪首頁(yè)既是店鋪的門(mén)面，也是我們的一個(gè)公告區(qū)。在首頁(yè)上展示促銷(xiāo)海報(bào)、優(yōu)惠券等信息，不僅可以營(yíng)造一種狂歡的活動(dòng)氛圍，還可以讓進(jìn)店用戶(hù)最直接地看到店鋪的優(yōu)惠信息，進(jìn)一步刺激用戶(hù)消費(fèi)。

常見(jiàn)的模板有：

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是顧客自主參與的，用戶(hù)的認(rèn)同感較強(qiáng)，是消費(fèi)者互動(dòng)參與度和刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化很高的玩法。觀察各大商家的店鋪活動(dòng)，我們可以了解到，抽獎(jiǎng)互動(dòng)已經(jīng)成為了商家用來(lái)拉近與用戶(hù)距離的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)手段。

在活動(dòng)期間，我們可以設(shè)置下單抽獎(jiǎng)、分享活動(dòng)抽獎(jiǎng)、固定抽獎(jiǎng)等來(lái)增加店鋪曝光、激發(fā)用戶(hù)參與活動(dòng)的積極性，保證活動(dòng)期間店鋪的訪(fǎng)客率。

想要更好地分享爆款流量、帶動(dòng)整店銷(xiāo)售額，最好的辦法就是利用關(guān)聯(lián)推薦，將相關(guān)的產(chǎn)品搭配推薦給用戶(hù)，減少用戶(hù)的跳失率，以此來(lái)增加轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)。

在價(jià)格的選擇上，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品與主推產(chǎn)品的價(jià)格最好不要超過(guò)30%；在寶貝的選擇上，也一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如，搭配型產(chǎn)品、同類(lèi)型產(chǎn)品和熱賣(mài)型產(chǎn)品等。

最后給大家分享下文章的思維導(dǎo)圖，祝各位掌柜618大賣(mài)！